Hvordan har vi kommet frem til våre metoder?
Vi lærer noe i hvert eneste forbedringsprosjekt
Vi har jobbet systematisk med å innhente og sortere ny kunnskap siden 2011. Denne innsikten deler vi gjerne med nye kunder. Å ta ut potensialet i beste praksis, handler like mye om sortering og dokumentasjon som det handler om prestasjonsforbedringer
Hvordan kan vi hjelpe deg?
Vi løser våre oppdrag ved å følge overbevisningen om at ikke alle kunder passer for oss og vi ikke passer for alle kunder. Derfor starter vi alle våre kundeforhold med å lytte uten å komme med løsninger. På den måten kan vi stolt si at vi oppnår ønskede resultater, når vi først påtar oss oppdraget.
Analyse
Vi gjør en "High impact/ Low effort" analyse. Det innebærer å lete etter eksisterende aktiviteter, beste praksis, milepæler og rutiner som ved foredling og dokumentasjon, gir stor uttelling i forhold til ressursbruk
Lei en salgssjef
I noen av våre prosjekter, kan vi overta rollen som leder for salgsavdelinger i kortere eller lengre perioder. Det kan være i forbindelse med lederbytte, permisjon eller andre tilfeller der salgsavdelingen mangler ledelse
Strategisk rådgiving
Vi rådgir på valg av salgsstrategi og fører den skjematisk i penn, slik at instrukser og aktiviteter blir nøyaktige, tidfestede, målbare og gjennomførbare. På den måten er grunnlaget for varig prestasjonsforbedring lagt.
Endringsarbeid i salgsavdelinger
Når ny eller forbedret strategi er beskrevet, vil suksessen være avhengig av aksept og helhetlig forståelse blant de som skal utføre enkeltoppgaver. Ofte blir dette blandet med tradisjonell salgstrening. Vi jobber derfor med forankring, mer enn vi leverer tradisjonelle salgskurs
500
Selgere i våre prosesser
27
Kunder med vekst
35
prosjekter med suksess
14
Års erfaring
Bransjer
Varehandel
Vi har jobbet mye med optimalisering av butikksalg. Både i faghandel og selvbetjeningsbutikker. Her ligger gevinsten i standardisering og foredling av beste praksis
Eiendomsmegling
Vi har gjennomført analyser for flere kjeder og funnene er tilgjengelige for nye kunder. Bransjen er organisert slik at salgsledelse er lite tilgjengelig. Vi har derfor utarbeidet et eget program for eiendomsmeglere i samarbeid med Norges Eiendomsmeglerforbund
Tjeneste og produkstsalg
Vi leverer analyser, strategisk rådgivning og forbedringsprosjekter for Tele/It/SaaS, media, bilsalg, medisinteknisk utstyr, bank, forsikring og finans
Vår prosess
Metoden bak vår suksess
01
Analyse og undersøkelser
Vi leter etter "High Impact/ Low Effort" områder og gjør korrelasjoner i eksisterende tallmateriale
02
Strategi
Vi sørger for dokumentasjon og rådgir på strategiske valg, basert på kundens egne ambisjoner, ressurser og mulighetsrom
03
Utførelse
Vi gjennomfører endringsprosesser på bakgrunn av valgt strategi. Ved å fokusere på praktisk gjennomføring fremfor teoretiske ønsker, sikrer vi at målene blir innfridd
04
Oppfølging
Vi leverer oppfølging og rådgir på eventuelle kursjusteringer
Suksess er relativt
Men våre kunder når de målene som settes i prosjektene
Vi har samarbeidet med Erigo og Lars Hjelset i mange år, og med suksess. Vi har kjørt store endringsprosesser, og brukt Lars til fellessamlinger, kontorsamlinger, rekruttering/studentsamlinger og en-til-en coaching. Signaturprosessen har vært svært nyttig for å etablere en felles forståelse av beste salgspraksis for alle meglerne i konsernet. I tillegg har han hatt en viktig sparringsrolle for oss i ledergruppen i selskapet.
Fredrick Hyggen Frilseth
Eiendomsmegler1
Vi har kjørt signaturprosessen flere ganger for å finne få tydeliggjort salgsprosessene våre, finne de beste KPIene og etablere felles forståelse. Disse er nedfelt i vår strategi. Metoden er svært effektiv og skaper en forankring til beste praksis, som vi ikke har sett tidligere.
Martin Krekling
Abott
Vi brukte Lars som foredragsholder til årets kick-off. Han fikk topp-score fra salen: Kombinasjonen av personlig engasjement, humor og relevante refleksjoner rundt forskjellen på resultat og prestasjon var noe som fikk med seg alle deltagerne
Ståle Frausing
DNB
Våre samarbeidspartnere
